Виды маркетинга

В реальной жизни не существует среднестатистического покупателя (потребителя), равно как нет рынка вообще – имеются конкретные рынки, которые обязательно чем-то отличаются друг от друга, даже если это рынки одного и того же товара. Поэтому товаропроизводителя, выпускающего конкретные продукты с совершенно определенным набором потребительских свойств, жизненно важно знать отношение этих потребителей к этим конкретным характеристикам его товара потенциальных покупателей, их отдельных группы.

Целевой рынок (или базисный рынок)– это точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие сосредотачивает своею деятельность с целью наиболее полной реализацией маркетинговых возможностей.

Выявление целевых рынков представляет собой одну из ключевых задач маркетинга. И в настоящее время происходит реализация концепции маркетинга, где возможны следующие подходы: агрегированный (недифференцированный, массовый), дифференцированный и концентрированный (сфокусированный) (см. рис. 4.1 – 4.3 + табл. 4.1).

Агрегированный маркетинг применяется в том случае, если предприятие может пренебречь различиями в сегментах и обратиться ко всему рынку сразу. Оно концентрирует усилия на общих нуждах всех потребителей и старается максимизировать продажу товаров массового спроса (у предприятия единый план маркетинга).

Агрегированный маркетинг экономичен, поскольку невысоки затраты на маркетинговые исследования, невысокая себестоимость; однако появление нескольких фирм с аналогичными товарами может привести к сильной конкуренции.